市場認證計劃
課程介紹
支撐噢易云合作伙伴政策，為合作伙伴提供標準的噢易云合作伙伴市場認證流程，提高合作伙伴銷售和售前人員的產品市場推廣能力。
課程適用對象
面向噢易云簽約鉑金/金牌/銀牌合作伙伴的銷售、售前人員。
課程時長
24小時
課程大綱
1、行業合作伙伴市場能力課程分為4個部分：
前置基礎課程：桌面云VDI/IDV/VOI三種架構科普，云終端基礎知識，噢易云企業介紹；
產品知識：融合桌面云產品基礎知識，終端硬件產品基礎知識，桌面云輔助產品基礎知識；
行業知識：智慧教育行業基礎知識，云辦公政企醫療行業基礎知識，信創行業基礎知識；
業務技能：商機拓展基礎課程，項目能力基礎課程；
2、行業合作伙伴高級市場能力課程分為4個部分：
前置基礎課程：桌面云VDI/IDV/VOI三種架構科普，云終端基礎知識，噢易云企業介紹；
產品知識：融合桌面云產品進階知識，終端服務器硬件產品進階知識，桌面云輔助產品進階知識；
行業知識：智慧教育行業進階知識，云辦公政企醫療行業進階知識，信創行業進階知識；
業務技能：商機拓展進階課程，項目能力進階課程；
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課程類型 |
課程概述 |
課時 |
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|---|---|---|---|
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前置基礎課程 |
桌面云VDI/IDV/VOI三種架構科普 |
1小時 |
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云終端基礎知識 |
0.5小時 |
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噢易云企業介紹 |
0.5小時 |
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合計 |
2小時 |
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初級課程 |
產品知識 |
產品介紹與功能 |
1小時 |
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產品銷售場景 |
1小時 |
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|
產品選型方式 |
0.5小時 |
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產品典型案例 |
0.5小時 |
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行業知識 |
行業市場概況 |
1小時 |
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行業需求和市場機會 |
1小時 |
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行業場景方案 |
1小時 |
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業務技能 |
電話營銷技巧 |
1小時 |
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客戶拜訪技巧 |
1小時 |
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場景用戶需求&引導方案 |
1小時 |
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產品演示方案方法 |
1小時 |
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項目配置方案 |
1小時 |
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招投標基礎技能 |
1小時 |
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合計 |
13小時 |
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高級課程 |
產品知識 |
產品介紹與功能 |
1小時 |
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產品銷售場景 |
1小時 |
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|
產品選型方式 |
0.5小時 |
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|
產品典型案例 |
0.5小時 |
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行業知識 |
行業市場概況 |
1.5小時 |
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行業政策和熱點機會 |
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行業頂層方案 |
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業務技能 |
高階用戶溝通技巧 |
1小時 |
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項目立項及申報技巧 |
0.5小時 |
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高層客戶方案匯報 |
1小時 |
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產品測試方案方法 |
1小時 |
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招投標設計及策略 |
1小時 |
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合計 |
9小時 |
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認證要求
（1）必須是噢易云合作伙伴在職人員，認證時需提供有效的身份證明和聯系方式；
（2）學員可直接報名噢易云初級市場工程師認證；
（3）無上一級別認證前提要求；
認證流程
1、噢易云初級市場工程師認證方式：筆試
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考試名稱 |
考試時長 |
考試方式 |
總分 |
通過分數 |
|---|---|---|---|---|
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噢易云初級市場工程師認證考試——線上筆試 |
120分鐘 |
50道選擇題 |
100 |
70 |
認證流程：
（1）合作伙伴簽約完成并提交銷售、售前人員名單后，由噢易云區域售前負責人提供市場認證相關文檔資料；
（2）合作伙伴銷售、售前人員可通過微信公眾號“噢易云合作伙伴”，在『渠道門戶』內線上學習認證課程，或參加區域定期組織的市場認證培訓；
（3）完成課程學習后，在『渠道門戶』內自助完成線上筆試考核；
（4）通過筆試考試，可獲取噢易云初級市場工程師認證證書。
2、噢易云高級市場工程師認證方式：筆試
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考試名稱 |
考試時長 |
考試方式 |
總分 |
通過分數 |
|---|---|---|---|---|
|
噢易云高級市場工程師認證考試——線上筆試 |
120分鐘 |
50道選擇題 |
100 |
70 |
認證流程：
（1）合作伙伴銷售、售前人員可通過微信公眾號“噢易云合作伙伴”，在『渠道門戶』內線上學習認證課程，或參加區域定期組織的市場認證培訓；
（2）完成課程學習后，在『渠道門戶』內自助完成線上筆試考核；
（3）通過筆試考試，可獲取噢易云高級市場工程師認證證書。
其他說明
（1）證書有效期均為2年，過期后失效；
（2）證書過期三個月內，重新參加并通過筆試即可，超過3個月需重新學習并通過筆試；
（3）通過認證的銷售售前人員可通過關注“噢易云合作伙伴”公眾號，在渠道門戶頁面，持續學習培訓課程，并獲取項目工具。